NMAA News – Sejak mendapatkan langkah penyegaran pada 16 Februari 2021 lalu, New Mitsubishi Pajero Sport 2021 terus menunjukkan greget penjualannya di segmen kendaraan SUV 7-seater menengah di Tanah Air. Dikutip dari catatan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), penjualan wholesales (distribusi dari pabrik ke dealer) Pajero Sport periode Januari – Juni 2021 mencapai 8.299 unit. Sementara kompetitornya, Fortuner, hanya terjual 7.787 unit.
Fakta angka penjualan wholesales tersebut sekaligus menegaskan Pajero Sport kini menempati posisi teratas penguasa segmen Medium SUV 7-seater di Tanah Air. Khusus data penjualan Mei 2021, PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) meraih penjualan 7.516 unit dengan pangsa pasar 12,6%. Perinciannya, 5.195 unit kendaraan penumpang dan 2.321 unit kendaraan niaga ringan. Dari total penjualan kendaraan penumpang Mitsubishi tersebut, Pajero Sport berkontribusi 18,9%.
Berdasarkan data Gaikindo juga, New Pajero Sport mencatat penjualan lebih banyak dibanding Fortuner. Hingga Mei 2021, New Pajero Sport menjadi pemimpin pasar dengan pangsa pasar lebih dari 60% di segmen Medium SUV 2.500 CC (4×2 dan 4×4). Bahkan Mitsubishi Pajero Sport masuk urutan ke-12 mobil paling laris semua jenis.
Menariknya, raihan prestasi wholesales sebanyak 8.299 unit tersebut justru diraih New Pajero Sport dengan tanpa dukungan insentif PPnBM yang diberikan Pemerintah guna mendukung pertumbuhan laju industri otomotif nasional. Insentif PPnBM dengan kisaran 50-100% tersebut tidak menyentuh Pajero Sport, lantaran masih diproduksi di Thailand. Beda halnya dengan rivalnya, Toyota Fortuner yang mendapat insentif PPnBM karena sudah dirakit lokal.
Angka wholesales yang dicapai Pajero Sport berhasil melampaui pesaingnya, Toyota Fortuner yang mencatat angka penjualan 7.787 unit. Padahal, Fortuner per 1 April 2021 lalu ikut mendapat insentif PPnBM 50 persen. Dengan insentif tersebut, harga Fortuner turun signifikan hingga Rp 33,1 juta – 40,7 juta.
Terkait fakta ini, Presiden Direktur PT MMKSI, Naoya Nakamura menegaskan, Mitsubishi Pajero Sport tetap memiliki karakter dan keunggulan tersendiri hingga tetap dipilih konsumen kendati tidak mendapat insentif PPnBM. “Pajero Sport tetap menjadi pilihan karena ketersesuaian dalam menjawab kebutuhan dan keinginan konsuman Indonesia. Termasuk sejumlah program menarik yang ditawarkan,” ujar Nakamura.
Fakta lain keunggulan Pajero Sport, kinerja penjualannya yang juga tidak lepas dari program penjualan khusus untuk sebagai bentuk insentif mandiri dari MMKSI. Namun bukan hanya dari sisi itu saja. Dari segi fitur, faktanya Mitsubishi Pajero lebih unggul dibanding fortuner. Hal ini mengindikasikan, konsumen cerdas di segmen ini ternyata tidak mengedepankan sekadar diskon besar. Hal paling utama adalah keberadaan fitur, teknologi yang didapatkan dan karakter performanya.
Selain strategi mengeluarkan varian terbaru Pajero Sport, MMKSI juga mengeluarkan sederet program guna menghadapi gempuran kendaraan pesaing yang didukung insentif PPnBM 50 persen. Selain meluncurkan model terbaru New Pajero Sport pada Februari 2021, MMKSI melengkapi model SUV andalannya tersebut dengan beragam pengembangan dan penyempurnaan, yang menjadikannya sebagai SUV lebih tangguh, mewah, dengan fitur dan teknologi mutakhir.
April 2021, MMKSI kembali menghadirkan program penjualan berupa uang muka ringan mulai 15%, cashback, bunga ringan 0,75% hingga program tabungan emas senilai Rp 5 juta. MMKSI juga memberi garansi kendaraan hingga 100 ribu kilometer per tiga tahun, gratis biaya jasa (sesuai service manual book) hingga 50 ribu km, atau 4 tahun untuk seluruh varian hingga gratis paket Smart Silver untuk perawatan/servis berkala hingga 50 ribu km atau 4 tahun, hingga gratis kaca film V-Kool.
Selanjutnya pada Juli 2021, MMKSI kembali meluncurkan program Pajero Sport Extended SMART Package yang ditujukan bagi konsumen pemilik model Mitsubishi Pajero Sport yang telah habis masa paketnya dan untuk pelanggan yang memiliki Pajero Sport tahun perakitan mulai 2016, yang belum mendapatkan paket ini.
“Pajero Sport Extended SMART Package merupakan salah satu bentuk komitmen Mitsubishi Motors sebagai produsen untuk selalu memberi produk dan layanan terbaik pada keseluruhan proses kepemilikan kendaraan. Program ini bertujuan memberi kemudahan dan manfaat optimal ke konsumen dari sisi layanan purna jual dengan alternatif biaya perawatan kendaraan lebih efisien,” jelas Director of After Sales Division MMKSI, Eiichiro Hamazaki.
Menurutnya, melalui program ini, konsumen bakal mendapat kenyamanan dengan adanya perpanjangan garansi kendaraan hingga satu tahun, manfaat program tambahan lainnya, seperti diskon spesial untuk pergantian ban dan voucher diskon untuk pembelian baterai.
Ditambahkan Eiichiro Hamazaki, ada tiga manfaat bagi konsumen pembeli paket ini. Pertama, menghemat biaya perawatan kendaraan hingga 25%, dibanding biaya perawatan normal. Sebab, setelah membeli paket, konsumen akan mendapat gratis penggantian suku cadang dan gratis biaya jasa sesuai item tertentu yang termasuk dalam paket.
Kedua, perpanjangan garansi kendaraan hingga satu tahun atau 30 ribu km untuk item-item tertentu. Ketiga, diskon spesial dengan manfaat hingga 30% untuk pergantian ban dan juga voucher diskon Rp 50 ribu untuk pergantian baterai selama masa berlaku paket konsumen masih aktif.
Namun bukan itu saja yang membuat konsumen melirik New Mitsubishi Pajero Sport. Alasan lainnya konsumen juga tidak terlalu khawatir tentang harga jual, karena selain fitur berlimpah, harga jual kembali yang tinggi menjadi faktor tambahan yang meyakinkan bagi konsumen. “Konsumen juga mendapatkan kemudahan terkait perawatan dan perlindungan kendaraannya lewat rangkaian program purna jual dari Mitsubishi One,” pungkas Naoya Nakamura.